اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف

در این مقاله از سری مقالات الکترونیکی آریاداناک به یکی از اهداف اعزام هیات تجاری می پردازیم؛ در این مقاله با اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف آشنا خواهید شد.

هیات های تجاری می توانند به عنوان موثرترین ابزار توسعه صادرات مورد استفاده قرار گیرند مشروط بر آنکه به خوبی سازماندهی شونده در زمان مناسب اعزام گردند، و برای آنان برنامه دقیق، منظم و متنوعی تنظیم گردد. در این راستا بسیاری از کشورها برنامه های مدونی را جهت اعزام هیات ها به سراسر جهان طراحی نموده و ابزارهای لازم جهت تحقق اهداف اعزام را نیز تدارک دیده اند.

هر کشوری برای پیشرفت روابط بین المللی خود دست به یکسری اقدامات تجاری می زند. از برگزاری کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا گرفته تا تبادل کالا و محصولات خود با سایر کشورها. یکی از این اقدامات اعزام هیات تجاری به کشور های مختلف می باشد که به منظورهای زیر انجام می گیرد:

یافتن بازارهای جدید
مذاکرات در زمینه امکان تهیه مواداولیه،کالاهای واسطه ای ویا سرمایه ای از کشور میزبان
مذاکرات برای اعطا یا کسب نمایندگی
کسب آگاهی از وجود موقعیتهای استثنایی برای فروش کالاهای خاص
بازدیدها از کارخانجات، نمایشگاهها، مراکز تجاری و …
ارائه توانمندیهای صادراتی و فرصت های سرمایه گذاری کشور به طرفهای خارجی
مذاکرات مستقیم و کسب اطلاع از نیازهای دقیق خریداران، شناخت شرکتهای خریدار و …
ابعاد تبلیغاتی و رسانه ای حضور هیات در کشور میزبان (کنفرانس های مطبوعاتی، ملاقات با شخصیت های سیاسی، همایش ها، درج خبر ورود هیات در نشریات کشور میزبان و …)

میزان اهمیت این کار در این حد می باشد که اعزام هیات تجاری هم می تواند از طرف اتاق بازرگانی و سازمان توسعه تجارت حمایت شود و هم می تواند به صورت خصوصی صورت بگیرد.

با اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف، حضور در نمایشگاه، بازدید از پارک‌های فناوری، حضور در نشست‌های B۲B با شرکت‌های متناظر، تحلیل و ارزیابی بازارهای آن کشور و … اطلاعات مورد نیاز را به دست می آورند.

این روش به دلیل داشتن ویژگی های مثبت بسیار زیادی که دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار می گیرد. هیات تجاری می تواند به عنوان موثرترین ابزار توسعه صادرات تلقی شود. مشروط بر آنکه از سازماندهی خوبی برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت بگیرد و برای آنان برنامه دقیق، منظم و متنوعی تنظیم شود.

از جمله مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش های توسعه صادرات می توان به موارد زیر اشاره کرد: